Giá kết thúc bằng số 9: vì sao 99 nghìn trông rẻ hơn hẳn 100 nghìn
Vì sao giá 99 nghìn trông rẻ hơn 100 nghìn, "miễn phí" hút người mua, "giảm 50% thêm 20%" không phải 70%. Cơ chế tâm lý và cách tính lại khuyến mãi với AI.
#kinh tế học hành vi
Hiệu ứng mồi nhử là gì: phương án thứ ba khiến bạn chọn gói đắt hơn
Hiệu ứng mồi nhử: thêm một phương án kém hơn mà không ai chọn lại đẩy người mua sang gói đắt. Thí nghiệm gốc, giới hạn của bằng chứng và cách so sánh lại với AI
Hiệu ứng bầy đàn là gì: vì sao hàng dài trước quán kéo thêm người xếp hàng
Hiệu ứng bầy đàn và thác thông tin: khi nào làm theo đám đông là khôn ngoan, khi nào dẫn tới đổ xô và bong bóng. Ví dụ đời thường, tranh luận và câu hỏi tự kiểm
Cú hích (nudge) là gì: thiết kế lựa chọn giúp người ta quyết định tốt hơn
Cú hích là cách sắp xếp lựa chọn để người ta tự chọn tốt hơn mà không bị cấm hay ép. Sức mạnh của mặc định, tranh luận về hiệu quả, ranh giới với thiết kế lừa.
Thiên kiến hiện tại là gì: vì sao biết nên tiết kiệm mà cứ hẹn sang tháng sau
Thiên kiến hiện tại giải thích vì sao ta hẹn tiết kiệm, tập thể dục, học thêm sang tháng sau. Chiết khấu hyperbol, thí nghiệm kẹo dẻo đọc lại, cơ chế cam kết hi
Thiên kiến tự động hoá: vì sao ta dễ tin gợi ý của AI hơn mức đáng tin
Thiên kiến tự động hoá, thiên kiến xác nhận và AI chiều lòng người hỏi: cách chúng làm lệch quyết định chi tiêu, đọc tin kinh tế, và sáu bước hỏi AI tỉnh táo.
Kinh tế học hành vi là gì: vì sao con người ra quyết định lệch khỏi sách giáo khoa
Kinh tế học hành vi giải thích vì sao người thật lệch khỏi mô hình lý trí: lịch sử từ Simon tới Thaler, hiệu ứng nào vững, cách học cùng AI mà không bị bịa nguồ
Hiệu ứng mỏ neo là gì: con số đầu tiên kéo lệch phán đoán của bạn thế nào
Hiệu ứng mỏ neo: vì sao con số nghe đầu tiên bám vào phán đoán, ví dụ khi mặc cả, xem giá gạch ngang, đề xuất lương, và cách tháo neo khi AI đưa con số trước.
Sợ mất mát là gì: vì sao mất một trăm nghìn đau hơn được một trăm nghìn
Sợ mất mát và lý thuyết triển vọng giải thích vì sao ta giữ đồ cũ, ngại đổi gói cước, dễ mắc câu "kẻo lỡ". Bằng chứng, tranh luận và cách đóng khung lại quyết đ